综合来看，本项目实验结果包括：（1）完成线下客人转化线上，通过营销自动化，产生营销收入数据；（2）通过生成个人商城页，在小程序中完成商品分享及订购；（3）完成实验报告。

具体来看，为了实现在不同实验条件和操作下产生不同营销效果的目的，本项目在营销专业率上进行优化设计。在营销收入的构成，是由订购的客人数量及产品单价决定的，在本实验过程中模拟的商城商品都是统一定价￥899，因此需要同学们在整个数字营销过程，尽可能的提高订购客人数量，产生更高的营销收入。

订购客人数的基数，首先由潜客数量决定。通过步骤1可以了解到，门店民宿的潜客数量约1.9万~2万人，本实验默认潜客基数为2万人。确认潜客后，需要将线下客人连接到线上，合适的关键触点MOT能有效的提提高线上客人转化率。在步骤2关键触点的设计，同学们选择不同的触点，会带来不同的转化率提升（最高95%，最低5%）。若该步骤同学在场景选择了不恰当的触点，会导致连接线上的客人数量太少，导致营销收入减少或直接失败。

成功连接客人后，需要对客户进行培育，最后针对目标用户群体精准推送，才能最大程度的完成营销转化。步骤4、步骤5是用户培育的过程，通过该步骤，最有效的培育方式，可以成功产生用户性别（男/女）、出行偏好（文化探索）、出行群体（亲子）相关的标签。培育过程产生的标签，会在步骤六的营销方案中展示。营销活动的发送范围人数 = 潜在客流 * 连接转化率 * 选择标签比客人数，若步骤4、步骤5培育的标签不符合华侨文化亲子之旅推送的目标，则在当前活动中无法产生有效推送人数，最终也同样会导致营收收入减少或失败。同时，若培育过程无法产生有效标签，或推送范围不选择任何标签，向所有或非目标客群推送，则会大大降低营销转化率及造成大量的用户流失。

整个营销过程始终围绕对华侨文化感兴趣的亲子客人展开，将数字营销连接、培育及转化的关键知识点贯穿其中，需要同学们在不同阶段做出决策，最后得出最终营销收入数据，并针对整个营销过程进行复盘总结。

图26 营销效果转化图